许多厂商已经开始要求经销商更多的接触客户

时间:2019-09-02 08:36       来源: 未知

  明确目标市场。许多厂商将自己的经销商按目标市场细分。Hi商学院为您提供丰富、全面的,集中化管理运营的商城系统。与成都的城市理念不谋而合,下面从多角度全面来讲解关于网络分销渠道的方面的内容。三星QLED 8K电视符合成都创造美好生活的需求。

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  许多厂商已经开始要求经销商更多的接触客户,为客户提供更多的增值服务,大品牌设立直接面对中小企业的销售模式,如联想,戴尔已经在这一领域进行了试点,在江浙一带设立分销部,直接面对那一带的中小企业。生产为其量身定做的IT类产品。这样就要求传统分销商进行角色转变,从产品提供商逐渐向服务提供商过渡。

  厂商们正在逐渐开始加大对二、三级市场的控制,甚至直接与二三级市场的分销商建立了联系。而分销商与下层代理商在开拓低层级市场方面的合作也在加深:在西北,陕西一家分销商,其低层级市场所占比重已超过其业务总量的50%;在东北,二、三级市场越来越受圈内人重视。大家甚至认为它们是三五年前的沈阳,发展潜力巨大;在华东,分销商们在杭州、温州、宁波、金华等地构筑营销网络,进一步向上海周边地区辐射这一现象说明在竞争日益激烈的分销领域,如何提高自己对二、三级市场的把控能力已经成为众多厂商们的工作重点。

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